المشاريع الناشئة هي المحرك الرئيس للنمو الاقتصادي في عالم الاقتصاد؛ فهي تخلق فرص عمل جديدة وتساهم في دعم عجلة التطور الابتكاري. لكنَّها ومع ذلك، تواجه العديد من التحديات، مثل الحصول على التمويل اللازم، والتسويق لنفسها وإدارة أعمالها بأفضل صورة ممكنة.
ولمساعدة هذه المشاريع في التغلب على هذه التحديات، تطلق العديد من الجهات والهيئات الحكومية والخاصة برامج مخصصة لدعم هذه المشاريع. تقدم هذه البرامج مجموعة متنوعة من الخدمات؛ مثل التمويل، والتدريب، والتوجيه، والتسويق؛ والتي تهدف إلى مساعدتها على تخطي جميع العقبات التي تواجهها في البدايات.
تتعدد أنواع هذه البرامج وتختلف، حيث يوفر كل منها مجموعة متنوعة من الخدمات. بعضها يقدم التمويل فقط، في حين يقدم بعضها الآخر التدريب والتوجيه.
لكن بشكل عام، غالبًا ما يكون التمويل أحد أهم التحديات التي تواجه المشاريع الناشئة. إذ إنَّ تكلفة بدء عمل تجاري غالباً ما تكون مرتفعة، وتفوق قدرة رواد الأعمال على تأمينها؛ حيث يصعب عليهم الحصول على التمويل اللازم من البنوك أو المستثمرين بالطرائق التقليدية. وهنا تبرز أهمية برنامج دعم المشاريع الناشئة في مساعدة أصحاب هذه المشاريع على النجاح.
ماهي المشاريع الناشئة :
المشاريع الناشئة هي شركات جديدة في مرحلة التأسيس أو النمو السريع، غالبًا ما تنشط في مجال التكنولوجيا أو المنتجات والخدمات الابتكارية، وتسعى إلى تغيير السوق أو تقديم منتجات أو خدمات جديدة متميزة. ما يميز هذه المشاريع وجود مخاطر عالية للاستثمار فيها أو دعمها، ولكنَّ العوائد المالية والاقتصادية لتمويلها تكون كبيرة إذا ما نجحت.
تواجه المشاريع الناشئة العديد من التحديات، بما في ذلك:
التمويل: مثلما ذكرنا في البداية، التمويل هو التحدي الأكبر الذي يواجه أي مشروع ناشئ، إذ غالبًا ما يعاني أصحاب هذه المشاريع في تأمين التمويل اللازم لمشاريعهم، بخاصة إذا ما كانت في مراحل عمرها المبكرة. لذلك يلجأ رواد الأعمال إلى حلول إبداعية للتغلب على هذه العقبة، مثل الحصول على تمويل من الأصدقاء والعائلة، أو المستثمرين ، أو من خلال التمويل الجماعي.
التسويق: قد يكون من الصعب الترويج للمشاريع الناشئة وجذب العملاء، خصوصًا إذا كانت لا تزال غير معروفة. لذا يتطلب ذلك من رواد الأعمال أن يكونوا نشيطين في مجال التسويق عبر الإنترنت، والمشاركة في الأحداث والمناسبات المهنية، والبحث عن طرائق مبتكرة للوصول إلى العملاء المحتملين.
إدارة العمليات: في البدايات، يكون من الصعب إدارة المشاريع الناشئة، لا سيما إذا كانت صغيرة. إذ يتطلب ذلك من رواد الأعمال أن يكونوا منخرطين بصورة كاملة بإدارة جميع جزئيات إدارة المشاريع، مثل إدارة الموارد المالية، والموظفين، والمخزون، والعمليات اليومية.
المخاطر: تواجه المشاريع الناشئة مخاطر عالية، مثل احتمال الفشل أو عدم تحقيق أرباح كافية.
المنافسة: تواجهها منافسة شديدة من الشركات الأخرى التي تعمل في السوق نفسه. لذا يتطلب الأمر من رواد الأعمال أن يكونوا قادرين على تقديم منتج أو خدمة فريدة من نوعها ومميزة عن غيرها من الشركات.
التغييرات التي قد تحصل في السوق: تتغير الأسواق باستمرار، وقد يكون من الصعب على المشاريع الناشئة مواكبة هذه التغييرات. لذا يجب على رواد الأعمال أن يكونوا قادرين على الابتكار بسرعة، وجعل منتجاتهم وخدماتهم تواكب هذه التغييرات.
ما هي أنواع الدعم الذي يقدمه برنامج دعم المشاريع الناشئة:
تعدد أشكال الدعم الذي يقدمه برنامج دعم المشاريع الناشئة، ويوفر كل منها مجموعة متنوعة من الخدمات. فيما يلي بعض أهم أشكال الدعم وأكثرها شيوعًا:
- برامج التمويل: يقدم برنامج دعم المشاريع الناشئة التمويل اللازم لهذه المشاريع، مما يساعدها على بدء عملها وتنميته. يتخذ التمويل المقدم أشكالاً عدة، مثل القروض، أو الاستثمارات، أو المنح.
- برامج التدريب: تقدم هذه البرامج التدريب المهني اللازم لإدارة الأعمال والتسويق والإدارة المالية. يمكن أن يكون التدريب المقدم من خلال دورات تدريبية، أو ندات، أو استشارات .
- برامج التوجيه: تقدم هذه البرامج التوجيه اللازم من قبل رواد أعمال ناجحين، والذين يمكنهم تقديم النصيحة والدعم لهذه المشاريع بناءً على خبراتهم السابقة من خلال الاجتماعات الفردية، أو المجموعات، أو الأحداث المهنية.
- برامج التسويق: تقدم هذه البرامج نصائح أو خدمات في مجال التسويق، مما يساعد المشاريع الناشئة على الوصول إلى العملاء وبيع منتجاتها أو خدماتها.
ما الفرق بين المشروع الناشئ والمشروع الصغير؟
المؤسسة الناشئة: هي شركة تم تأسيسها حديثًا تهدف إلى تطوير منتج أو خدمة فريدة وتقديمها إلى السوق. غالبًا ما تركز الشركات الناشئة على نماذج الأعمال المبتكرة والقابلة للتطوير مع إمكانية النمو السريع. المشاريع المصغرة: هي شركات صغيرة تعمل عادة على المستوى المحلي أو الإقليمي.
يمكن التسويق للمشاريع الناشئة بأستخدام الدعاية والترويج , ومع تطور الطرق الدعائية يجب تنويعها للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة لضمان انتشار أكبر للمنتج، وأهم الوسائل الدعائية هي كالتالي:
١- وسائل التواصل الاجتماعي.
٢- الموقع الالكتروني.
٣- قياس وتحسين قيمة عمر العميل.
٤- التسويق الإعلامي المكتسب (PR).
٥- تأسيس السمعة وتطويرها.
٦- رسائل البريد الإلكتروني.
٧- المدونات.
٨– الإعلانات المدفوعة مسبقًا، خاصة التي تظهر وقت الألعاب الإلكترونية.
٩- تقديم عينة تجريبية للعملاء.
١٠ – رعاية حدث كبير أو عقد لقاءات بنظام الاتصال عن بُعد.